涛哥：AI时代创业问题答疑
一、AI 怎么补齐能力：先用起来，很多门槛是纸糊的
第一个问题是：AI 时代如何用 AI 工具补齐多种能力？
这个问题很简单。你用起来，就补齐了。
你不会做图，AI 可以帮你做图。你不会写内容，AI 可以帮你写内容。你不会写代码，AI 可以陪你写代码。很多人之所以觉得 AI 很玄，是因为他还停留在「我要不要学」这个层面。你一旦开始用，恐惧就会掉一大半。
内容有没有 AI 味？这个问题也被问了很多次。
我觉得内容本身不可能有 AI 味。所谓 AI 味，通常是缺了协修，缺了注入灵魂。
注入灵魂不是什么玄学。最快的方式，反而是很土的东西：排版、语气助词、口语化、节奏、表情、标题和段落的控制。你给 AI 一句前置定语就行，比如「要有跌位，要口语化」。
什么叫口语化？举个很小的例子，把「以及」改成「和」。前者是书面语，后者是人说话的方式。
不要一上来就搞什么复杂 prompt、外挂知识库、上下文工程。先让它写得像人话。然后你再拿好内容去投喂它，让它知道什么叫好。
如果你要批量化做内容，也一样。你前置的好东西越多，AI 产出的东西越接近你要的效果。你要告诉它：这 15 套模板是好的。然后你再不断迭代这 15 套模板。
但我提醒一句：如果你手搓两个号都做不明白，凭什么觉得上 100 个号就会爆？
批量化不是救命药。批量化是放大你已经跑通的东西。你前面没跑通，后面只会把问题放大。
二、怎么找到需求和确定性：数据分析加田野分析
有人问：如何用 AI 帮我们发掘需求，找到确定性？
先讲清楚，什么叫确定性。
被市场验证过，被市场反复验证过的需求，叫确定性。
比如减肥。从建国到今天，关于减肥被问过最多的 200 个问题，有没有本质变化？基本没有。因为只要没有颠覆性的发明，很多行业里人们反复问的就是那一批问题。
这些问题背后就是需求。
找需求有两种方式。
第一种，数据分析。
你做公众号，就要知道 ad.qq.com、轻博、西瓜、新榜、阿拉丁、5118 这些工具。很多工具都不要钱，或者低成本就能用。5118 会员很贵，但你去闲鱼 3 块钱租一天，有时候就够了。
今天你只要记住这一句话，都不算白来：闲鱼可以做一切。你要从这一件事想到后面 100 件事。
第二种，田野分析。
数据工具只能告诉你一部分，剩下的要靠人肉搜索。你去搜小红书图文、公众号、微信搜索、闲鱼、拼多多、抖音图文。换关键词搜，换平台搜，看同行怎么卖，看用户怎么问。
这就是田野调查。
你找到一个需求之后，要往上看，也要往下看。
往上看，它对应什么大场景。往下看，它能长出哪些产品和服务。
比如「遮丑」这个场景，往下可以长出天鹅臂、美背、束腰、白牙、提臀裤、瘦腿袜、鲨鱼裤。它们都在解决一个问题：让人看起来更美、更瘦、更优雅。
比如「看病」这个场景，往下有陪诊、病床、名医资源、绿色通道、高端医疗、药、康复。
一个需求，往上是场景，往下是一盘货。
当你看到闲鱼上有人在做某个服务，它就是真实需求。因为你一个月只想赚 3 万块，再卷的赛道都不缺你这 3 万。
我现场还举了一个 PPT 的例子。有人做某个特殊领域的 PPT，好的时候一天能做到 8000。他说整个闲鱼、小红书加起来，这个需求一天差不多 2 万块。这个量，一家小团队是吃得动的。
上海房产也是一样。昨天挂牌房产 17 万套，但真正会上小红书的人只是其中一部分。围绕上海房产的关键词、搜索词、推荐流量，加起来就是这么多。只要你帖子足够多，或者投流足够，你就可能在某个细分市场吃掉一大片需求。
所以我怕什么？
我怕创业者自嗨。尤其是技术员和产品型创业者，一直在等一个好产品。做微商也在等好产品，做 AI 也在等好产品。等来等去，就是不面对真实需求。
三、AI 怎么放大业务：先降本，再抓增长变量
有人问：如何放大自身业务？
先别急着放大。你要先搞清楚自己的业务到底是什么。
AI 对业务有两个帮助。
第一个，降本。
AI 可以让你的综合成本更低。成本低之后，利润上来，腾挪空间就变大。成本领先会带来很多后续反应。你比别人便宜、快、稳，很多打法才成立。
第二个，做增量。
放大业务只有一种核心可能，就是做增量。你的产品力、服务、运营、转化率，在短期里多数是恒量。你现在转化率 7%，大盘 6%，你已经领先一个点。你削尖脑袋，一个月内最多也许提升到 8%，甚至永远到不了 8%。
所以你要抓变量。
流量就是变量。
流量大 10 倍，你的 GMV 可能大 5 倍。承接能力会波动，会慢慢提升，但变量先动，业务才有空间。
很多创业者的焦虑，都来自对增长的无能狂怒。他们怕增长，所以一直做别的事。优化产品、优化海报、优化朋友圈、学习、尽调、复盘，看起来都在努力，其实是在逃避真正的执行。
我讲得残忍一点：只要你没有在增长，没有在执行，你很可能是在设计一种新的执行，用来逃避真正的执行。
四、商业闭环里哪些环节适合 AI：重复 3 次以上就可以介入
有人问：商业闭环生产中有很多环节，怎么确定 AI 可以介入哪一环？
很简单：一个动作重复 3 次以上，AI 就可以介入。
你一周里有哪些动作重复 3 次以上？整理资料、写标题、写脚本、做图、客服回复、生成合同、整理会议纪要、做数据分析、写朋友圈、发售文案，这些都可以让 AI 进来。
介入顺序怎么定？
问 AI。
不是遇事不决问 AI，是万事问 AI。一直问。它现在还不如我，但总有一天会比我厉害。
如果你不知道自己该怎么用工具，就让 AI 采访你。第一次用 Claude 的时候，可以让它给你安排一场 4 小时深度采访。你用语音回答，再转文字给它。
为什么这招有用？
人面对人回答问题，会不由自主地表演。你面对一个咨询师、一个老师、一个群友，很容易带着答案来提问。14 岁以后，很多人都是带着答案来提问的。
但你面对 AI，不需要给任何人交代。你会诚实很多。那时候 AI 反而比你自己更懂你。
五、企培和 AI 服务怎么做：先分清标品和非标
有人问：有 100 万投资，怎么切到企培赛道？
企培要先分清两种东西：标品和非标。
标品的好处，是边际成本接近 0。课程、资料、模板、工具、标准化服务包，都有机会做成标品。边际成本为 0 的东西，有杠杆，有复利。
非标是什么？培训、陪跑、代运营、咨询。非标能不能做？能。但它会很累，会劳作，会招黑，会崩盘，也容易在行业里把自己做废。
非标怎么做？
前端流量要大。流量大之后，客单价自然能涨。你不缺人，就可以挑客户。挑客户之后，你就可以陪原本就能成功的人成功。
这句话很重要：帮没有你也能成功的人成功。
如果做标品，就更好玩。
比如股权架构课。OPC、小规模合伙、中国式合伙、出海合伙，未来都会有大量需求。你只要能把一个行业里最该讲清楚的东西讲清楚，它就有机会成为标品。
AI 相关课还有一个特点：出门即过时。
很多讲操作的课，筹备一个半月，等你坐上飞机去讲的时候，新模型、新工具、新功能出来了，内容可能已经过时。那你要么讲不变的底层逻辑，要么讲时效极高的课。
还有一种打法：前端课边际成本低，可以把佣金开到 90%。
你去圈同一个赛道的企业主。比如你切餐饮赛道，你做一个餐饮 AI 课，让圈内人帮你发朋友圈。晓之以理，诱之以利。理是「我的课确实有用」，利是「90% 归你」。
你要的不是前端那点钱，你要的是客资。后面可以做低转高、二转、三转、四转、五转。还可以做团训、创始人顾问、保姆包。
什么叫保姆包？
比如年费 39800，我让你未来永远在 AI 上走在前沿。每个月半小时更新一次，也许就够了。
六、做中转站、工具、服务，差异化不是玄学：多快好省
有人问：做 AI 工具和中转站的人很多，怎么找到差异化和生态位？
中转站不用想太多流量。你只要保证稳定、快、成本低。
送大家四个字：多快好省。
模型够多。迭代够快。服务够好。成本够省。
任何行业都一样，不止中转站。
多最简单。铺货就可以。跨境、淘系、国内电商都知道，多是最容易做的。
快难一点。跨平台搬运快，物流快，迭代快，都叫快。你比别人快，就能吃到窗口期。
好也不玄。增加成本，把产品做好，做长期，做品牌。
省最难。省就是成本低。你今年开始做纸，凭什么觉得自己成本低？人家祖上三代做纸，你去一趟义乌就觉得自己有供应链优势，想多了。
这四个字里，只要有一个地方胜出，你就能胜出。
知识付费也是这样。我这张脸就是多快好省脸。知识面够多，反应够快，迭代够快，内容够好，还便宜。一个月订阅费就一杯咖啡。
七、小而美重新成为现实，但你要知道变量在哪里
有人问：创业经验浅，一个人加一些兼职伙伴，怎么用 AI 提效和标准化？
我觉得这是一个很好的形态。AI 出来以后，小而美重新成为现实，并且会成为未来。
但前提是，你要确定自己做什么业务，也要确定这个业务的变量在哪里。
这里讲 721 模型：70% 日常精力用在流量端，20% 用在产品端，10% 用在运营端。
为什么？
你没有流量，天天做海报、做活动，抛媚眼给谁看？给你那 1200 人朋友圈看吗？其中可能一半还屏蔽了你。
运营是后期的事情。产品也重要，但你在产品上的很多挣扎，消费者感知不到。
喝咖啡的人，很多不知道咖啡的四味。喝茶的人，也喝不出 9.9 和 999 的茶到底差在哪里。消费者没有你想象中那么懂产品。
所以初期最该抓的是流量。
还有一句话：没人规定你必须有自己的产品。别人的产品也是产品。
世界上最大的赛道是什么？消费品。消费品的很多增量都来自贸易。你手握流量，会缺产品吗？不会。董宇辉缺产品吗？后面几千个产品在排队等他。
做一个产品人，是很多创业者的梦想。可以。等你有钱了，再用钱去养梦想。
我认识一些很会赚钱的大哥，上半年赚两三千万，下半年在产品上亏干净。第二年继续上半年赚钱，下半年继续亏。机器人、炊具、厨具、生产线、生物科技，听起来就重资产。那是有钱人玩的东西。
没钱的时候，先做流量。
八、自由职业怎么建立秩序：所谓自律，不过早起
有人问：刚做自由职业，生活很无序，怎么建立秩序？
我的经验是八个字：所谓自律，不过早起。
一个早起的人，生活才配谈秩序。当然我自己有时候是 5 点还没睡，但这是另一种自律。
自由职业最大的问题，是一天没有边界。你以为自己很自由，最后变成散掉。
如果你想过渡到长期职业化，不要先讲热爱。我们大部分人不配谈热爱。先找线索。
什么线索？
从小到大，在哪些地方别人感谢你最多？哪些人最经常在某个领域问你问题？什么事你做起来不消耗？
比如一个人从大学开始帮所有同学重装系统，重装了 2000 个系统，这就是线索。比如一个人有 30 个闺蜜失恋都找她倾诉，这也是线索。
再比如我现在讲 3 个小时不消耗。以前在深圳，我站着讲了 17 个小时。但如果让我跟一个姑娘面对面聊半小时，我可能就撑不住，因为那对我特别消耗。
所以你要写 30 个线索。特能吃也算。全部写出来，然后一个个划掉。最后剩 3 个你舍不得划掉的，就是未来可能发展成擅长、喜欢、热爱的东西。
人的成长，就是发现天赋并兑现天赋的过程。
九、设计、IP、吉祥物：先回答能给谁解决什么问题
有人问：想深耕 AI 吉祥物 IP。AI 拉低门槛后，普通人也能生成优质海报。那我是不是该以吉祥物 IP 切入实体商家和中小品牌，把设计能力升级成解决实际经营问题？
我觉得这是两种事情。
设计很多时候是高级美工。往上走是策划，再往上是咨询，再往上是广告公司全案。
你能不能给甲方做增长？能，就是另一个定位。不能，就是设计公司。
吉祥物 IP 往上走，是周边；再往上，才是 IP；再往上，是全案设计。
你现在最重要的，不是先说我要做 AI 吉祥物 IP，而是把服务定下来。
八个字：能解决什么问题？能提供什么价值？
再准确一点：能给谁解决什么问题？能给谁提供什么价值？
比如一个公司要重新设计 LOGO，它为什么要换？是品牌升级？刚拿融资，要进入新市场？还是小白刚创业，需要一个 LOGO？
需求不同，预算完全不同。
如果你最后发现自己特别会做菜单，那就忘掉互联网，带着菜单去扫楼。餐厅老板要的是菜单，地推最快。你菜单案例越厚，转化率越高。湘菜老板看一堆湘菜案例，粤菜老板看一堆粤菜案例，案例撬动案例。
这时候你有 AI，就很强。
十、AI 服务一人公司的护城河：个人 IP 和标签
有人问：AI 服务公司从外包转产品化怎么突破？AI 快速吃掉中间层服务商，一人公司的护城河在哪里？
我的判断是：个人 IP。
如果你的业务未来都跟 AI 挂钩，你就要给自己打上重重的 AI 标签。
讲 IP，要理解标签之间的关系。
听到李笑来，很多人想到比特币、投资、英语、写作、韭菜、家庭教育。他有很多标签。
但反过来，听到直播，你未必想到董宇辉。因为直播太大，董宇辉 cover 不住。听到董宇辉，你会想到直播；听到直播，不一定想到董宇辉。
好的 IP 是什么？
你要找一个足够细分的领域。别人注视过来的时候，你是唯一。所谓品牌，就是当别人有某方面需求时，你是唯一解。
如果你做 AI，不要说自己是 AI 专家。太大了。你可以是餐饮 AI、本地生活 AI、销售 AI、知识付费 AI、跨境 AI、医美 AI。细到别人能记住你。
听到你，想到这个领域。听到这个领域，也能想到你。
十一、怎么搞流量：正统打法和邪修打法，前提都是你有解决问题的能力
有人问：如何搞流量？有没有邪修的方法？
我喜欢这种问题，比较贪婪。
但你想邪修，要有邪修的资格。就像你想当渣男，要有渣男的资格。渣是真的渣，甜也是真的甜。你首先得有本事。
你有解决账号问题的能力，才可以批量化。你掌握某个平台特殊打法，才可以吃窗口。国内流量枯竭，你可以去国外找流量。
比如私域高客单，医美、高端医疗、咨询服务，有没有想过海外华人的生意？
能翻墙的中国人，普遍是这片土地上最有钱、认知最高的一群人之一。海外华人引流也更容易，认知高，转化成本低，有钱。你念头一转，去海外获客，会发现很多事情异常简单。
再邪的我不能讲。你们可以自己去找《互联网地下产业白皮书》。我播客的江湖系列里也讲过黑灰怎么做，但现场不能展开。
更正统的流量体系，是把渠道做满。
公域、私域、商域、混圈、换量、地推，都要看。
很多人说自己在做小红书。小红书只是公域里的一块。你只做一块，抗风险能力极弱。平台规则一改，公司就没了。视频号养生号就有很多这样的案例。
混圈是非常正统、效率极高的获客方式。不要看不起混圈。很多人只靠混圈，一年几千万。
换量也很常见。「这一篇 24 小时必删」这种玩法，你们应该都见过。
地推更不用说。微信支付、滴滴、美团，很多都是地推打出来的。真正高效的流量，经常来自地推。你会扫楼扫街，很多时候都不需要先学互联网。
我举过一个医药代表的例子。有人有 15 万个医药代表群。他怎么加的？参加所有医药展、行业展，只要有同行就去，从早到晚不看展位，只加人。
加完之后，换头像，换成小姑娘头像。然后跟大哥说：「我上次在某某展会上跟你认识，我刚入职一个月，老板让我这个月加 50 个群，现在差最后一个，你能不能拉我进一个行业群？」
大哥们就嗷嗷拉他。等他有了一定量，就开始换群、买群。进群之后改名字，改成「买某某，找某某」。加群的目的就是偷流量，加到被踢掉为止。
这就是流量意识。
十二、怎么判断方向对不对：增长就是健康的
有人问：如何判断项目方向是正确的？
增长的就是健康的。
你现在没有太多办法判断方向是不是绝对正确。创业里不要完美主义，要当完善主义者。在执行中完善，在增长中修正。
这句话值钱：在增长中修正。
生财有术在 2023 年之前也没什么利润，但人数在增长。先增长，再慢慢调整，后面才赚钱。
如果你还在探索期，我建议用耐受期判断。
什么叫耐受？
你做一个业务，最长能坚持多长时间拿不到结果，这就是耐受期。普通人我建议三个月。
目标要这样写：我千将要通过小红书电商，在 8 月 15 日之前，实现月收入 5 万。
有主语，有抓手，有时间，有结果。这个东西有自我暗示的力量。一年有四次机会。
如果你没有耐受期，或者耐受期太短，在里面反复横跳，就会动作变形。动作一变形，更拿不到结果。
还有一个判断：25 岁之前，你可以玩，可以浪，可以多试错。25 岁之后，你要冲着事业去。
什么叫事业？
你主观想象 8 年后，自己已经成家了，还在做这个事，会不会觉得有画面感？能不能自豪地告诉别人：我在做大健康，我在做写作，我在做本地生活，我在做销售培训？
技术层面看两个指标：基本面足够大，上升趋势明显。
小红书培训基本面没那么大，还要每个月迭代。写作、英语、健康、销售、旅游、升学、亲密关系，很多基本面更大，也更长期。
选择大于努力，这句话不是鸡汤。
十三、虚拟资料、小红书、闲鱼：你只做了前端，后面还有很多钱
有人问：小红书虚拟资料流量一般，转化低，怎么平衡主次？
我先讲一个基本判断：流量就是一切。
今天这片土地上还有新流量吗？基本没有。能上网的人早就上网了。你抢来抢去，就是算法笼罩下那批内心麻木的用户。
女生看小红书，小红书是决策的最后一站，但不一定是购买的最后一站。她们在小红书对比完，可能去淘宝买，或者拼多多买。她们会觉得这样是自己聪明才智的结晶。
没有增量，就要找流量洼地。
百度还有巨大的搜索量。本地 BBS 也还有流量，比如杭州 19 楼、常州化龙巷、武汉得意生活、厦门小鱼网、深圳家在深圳、青岛信青岛、广州妈妈网。你们很多人都没听过，但那里面有本地生活流量。
回到虚拟资料。
虚拟资料是一个事业，不是一个小项目。它可以做全平台：小红书、闲鱼、淘宝、拼多多、B 站、微信生态、抖音图文。
闲鱼尤其香。注册企业号，只要 ROI 跑得正，就往死里跑。闲鱼最近还在改版，一个平台自己打广告说这里可以做副业，这很少见。它在吃淘宝的一部分流量。
虚拟资料前端卖出去，只是很小一部分钱。
后面可以接网盘拉新。做过网盘拉新的人都知道，这个是赚钱的。
还可以接交付群。买资料的人收到资料，大概率不会用。你拉一个终身迭代群，收 19.9。大部分时候也不需要你真的迭代，除非你卖的是创业、副业这类强变化资料。
再往后，可以做打卡群、陪跑群、知识星球。
虚拟资料是知识付费，打卡和陪跑是行为改变付费。群里 30 个人和 500 个人，你的交付成本没有本质变化，但收入翻很多倍。一个群和 500 个群，也未必增加多少交付成本。
这就是杠杆和复利。
虚拟资料可以是软件合集，可以是减肥食谱，可以是产后恢复，可以是春招秋招，可以是单机游戏合集。关键看这群人后面有没有 LTV。
什么粉最好？
女粉。尤其是对自己有要求、对生活有追求的女性用户。水晶手串、读书会、夜校、减肥、妆造、关系、育儿，都能转。只要是个女的，她大概率就有终身价值。
我还讲过一个例子：「女性必读的 26 本书」。这个链接卖了 6 个亿。读书会终身陪伴，领读，298。这个东西没有什么课研成本，市面上有大量读书笔记。读书会不属于知识付费，它属于行为改变付费。
女性立 flag 的时候，会超越宇宙。坚持三天，第四天没坚持下去，她不会怪群主，她只会觉得自己是废物。下个月她可能继续续费。
这就是人性。
十四、新手学 AI 编程：不要怕，用上就不怕了
有人问：新手小白如何突破学 AI 编程的恐惧？
用上就不恐惧了。
下载工具，开始对话。装一个 Cloudflare，有个服务器，有个数据库。很多东西都有免费方案。Cloudflare 这种公司，就是赛博菩萨。它贴钱给你用。
AI 学习路径也不要搞复杂。
去 B 站或者 YouTube 看最基础的编程知识，懂一点点就好。你不是要成为传统程序员，你是要能和 AI 协作。
真正重要的是案例。
一个好的老师，不只是告诉你工具怎么用，而是告诉你环境、案例、方向、提前量、异常值。这些东西需要实战。
如果你想做 AI 编程个人 IP，也可以。但我提醒你：你大概率做不成技术博主，你应该做流量博主。
技术博主有技术鄙视链，看不起一切。流量博主知道自己要什么，搬运够快，吃每一波窗口。卡兹克、秋之这种，都是流量博主。有人误以为自己是技术博主，其实他能起来，是因为他会吃流量。
如果你一边学习编程，一边记录自己的学习方法和工具方法，做短视频，这个思路本身没错。但你要问自己：你是赚钱，还是记录美好生活？
抖音的 slogan 是记录美好生活。你要悦己，我 respect。可你要赚钱，就要解决大基本面问题。
悦己者亡，悦人者众。
十五、内容创作怎么做得更好：多模型交叉验证，再注入灵魂
有人问：精力不好的时候，怎么用 AI 辅助完成高质量内容创作？
先说「高质量」这个词。它是波动的。
年初的 AI 短剧，打斗戏做不出来。有人拍一个大侠追坏人进大楼，从一楼打到 17 楼，画面不拍打斗，只拍大楼外面每一层灯一亮一暗，里面传来声音。人的想象力会自动补全。
到 4 月，AI 打斗就已经家常便饭。以后还会更精良。
文字内容上，我觉得 AI 很早就到顶了。你要做高质量，关键是 skill、知识库、交叉验证和最后的人味。
我自己试过很多方式。
我写过 2 万字 prompt，反复调，最后写出来的东西跟我想讲的很像。后来发现 Claude 已经不需要那么长提示词了。再后来用 skill。再后来，把自己这些年 1470 万字做成知识库，让它每次先调用我的内容，再结合我喜欢的作者，比如查理·芒格、范大山、孟岩这些人的思考方式。
但最后我得出一个结论：所谓精良级，很多时候只是取悦我本人。我觉得它像我，我就说它精良。但内容不是给我自己看的，要看观众。
所以不要迷信精良级。80 分万岁。
长期稳定做 80 分内容，有时候会飙到 120 分。爆款是概率，用数量对抗概率。120 分是算法给勤奋的奖励。
十六、AI 时代还适不适合做知识付费：如日中天
有人问：AI 内容这么泛滥，好内容是不是更稀缺？情绪价值在 AI 创作和知识付费里有多重要？
我先说结论：AI 时代，知识付费如日中天。
你们看到的是 AI 课、编程课、工具课，但知识付费远远不止这些。
老年兴趣岛、老年八段锦、五禽戏、书法课、KTV、拍照课、养生课，很多都很猛。很多父母已经在这些课上花了上万块。西安有一个 4 个人团队，去年做养生课做了 6 个亿。
英语、写作、情感、婚姻关系、育儿、蒙台梭利、妆造搭配，这些都是知识付费。
人的付费意识才刚刚打开。我们以前学 PS，要去新华书店买书，要去 IT 公园看免费视频。那个时代是白嫖到死。现在不一样了。
AI 怎么辅助知识付费？
它可以做课研、内容、答疑、直播辅助、数据调用。
比如张雪峰很强。但在 AI 面前，他留下的江山会被挑战。因为 AI 可以实时同步 3000 多所高校、3 万多个专业、录取分、老师信息、今年预估分。直播间有人提问，AI 可以实时抓取问题，调出最好的回答方式，打在提词器上。
旅游、升学、英语、化学、提分类课程，只要跟数据、解释、答疑相关，AI 都能帮你把服务做得更强。
但越是 AI 大行其道，人就越重要。
我现场讲东西，不只是讲 how to do，也是在传递一种情绪和能量。让你觉得「原来我也可以」。很多人听完当天晚上能动起来，这比道理更重要。
AI 可以给你内容，但人给你能量。
十七、看到别人厉害怎么调整心态：焦虑来自错误对标和断续挫败
有人问：看到别人比自己厉害很多，怎么调整心态？
焦虑通常来自两种东西：错误对标，断续挫败。
错误对标是什么？
马云买岛、在法国拍卖会花 60 多亿，你不会焦虑。因为他离你太远。但如果你知道一个身边人，在杭州买了一套别墅，你就焦虑了：他凭什么？
又怕兄弟过得苦，又怕兄弟开路虎。
你不能跨阶层乱对标。要找触手可及的抓手。
第二个是断续挫败。
创业里，负反馈比正反馈重要 10 倍。我是一只老鹰，从 3000 米高空看到兔子，要抓它。兔子往右，我就往右调整；兔子往左，我就往左调整。让我抓到兔子的，是负反馈。
正反馈是给心力的。人需要滋养，需要情绪价值。尤其菜鸟，需要正反馈。
心力不足怎么办？
很多时候不是精神问题，是身体问题。抑郁症都是生理性疾病。你觉得心力不足，大概率身体有问题。
晒早上 8 点半以前的太阳，连跑三天 5 公里，谁试谁知道。10 公里治百病，这句话不是完全开玩笑。
我没见过一个八块腹肌、肩宽腰细、翘臀的人心力不足。你想拥有超越 99% 同性的财富或颜值很难，但你想超越 99.99% 雄性的身材，三个月就够了。
爬楼也很有效。爬上去，坐电梯下来。一天 120 层，10 天瘦 9 斤。大基数注意保护膝盖。
还有一个动作，每 30 分钟提臀，抬走，用臀部夹紧的力量把自己带起来。久坐的人，髋部很僵。走路时夹紧屁股，核心会自动收紧。
心力这件事，先好好运动，好好吃饭，好好睡觉。
十八、扩大团队的判断：助理、人效、管理半径
有人问：业务到什么程度可以考虑扩大？
新手我只给两个建议。
第一个，创业者迈过第一个成熟门槛，是有一个线下全职助理。
你的时薪和助理时薪不一样。你的产能和助理产能也不一样。当你用 10 倍时薪干同样琐碎的事，在商业上是不道德的。
你能请助理，前提是你能捋出哪些事情可以交出去。你能捋出 SOP，说明你对业务足够了解，也说明业务有复制可能。
第二个，什么时候请第 8 个人？
当 7 个人完全忙不过来的时候。
创业初期不要租办公室，不要盲目买家具。租最便宜的房子，招最少的人，干最多的事。创始人永远扛 80% 以上的增长和创收。
这里有两个词。
第一个，人效。
20 人以内，创业初期人效 7 很优秀。你一个月付 5000 工资，这个人要给你干 35000 营收。后面慢慢波动到人效 5，是正常的。你一个月付出去 10 万工资，有 50 万营收，这就进入创业中期。
第二个，管理半径。
你手下 7 个人，你还能清楚知道他们每天在干什么，有没有过载，有没有摸鱼。到了第 8 个人，你发现看不清了，就要考虑飞书多维表格、钉钉、OA。
半径到了，工具才有意义。
十九、执行力怎么提升：5 小时有效工作、贪心算法、done list
有人问：如何提升一个人在创业过程中的执行力？
我觉得这是伪命题。
你先把自己拉满，再谈执行力。人的身体和脑子是一台精密机器。你做着做着，效率会自己变高。你又不是白痴，量到了以后，会自我调整。
先做两件事。
第一，5 小时有效工作法。
买一个 3 块 9 包邮的计时器。你开始干活，就按开始。聊天、吃饭、回微信、分心，就按暂停。
你会发现，自己一天干满 10 个小时，有效工作可能只有 2 小时。
每个人如果每天有效工作超过 5 小时，一定发财。我说的，没有例外。刚开始 5 小时有效工作，可能需要 12 小时总工作时间支撑。没关系，先拉上去。
第二，贪心算法。
每做一件事都问自己：这是我现在最重要的事吗？我现在做的事情，对我实现这个月收入目标有帮助吗？
我自己会把每天要干的事写在手机屏保上。每天解锁 200 次，就提醒自己 200 次。这是物理外挂。
第三，done list。
不要只写 todo list，要写成果物 list。今天我到底做成了什么？
我今天跑了 5 公里，是成果物。我写了 3000 字，是成果物。我跟我妈打了 20 分钟电话，也是成果物。因为你一年也没打几个。
我十多年前就开始用微软 To Do。刚开始我规定自己每天记录 15 个成果物。哪里可能天天有 15 个成果物？于是我开始欺骗自己。
骗到第七天，我开始羞愧。骗不下去了。然后我想，要不今天真的干点事。
人就是这样。你给它一个机制，它会自我迭代。
第四，吃掉你的时间。
我跑 5 公里，会吃掉 1.5 小时。我背单词，吃掉 0.5 小时。外教课，吃掉 0.5 小时。写作，吃掉 1 小时。
24 小时一点点被确定性的事吃掉。你干的每件事都对人生有帮助，很多垃圾事就进不来了。
二十、复盘不如拆解：很多复盘只是逃避执行
有人问：学习新工具、动手开发、回顾复盘，时间怎么分配？
计划赶不上变化。我给两个点。
第一，复盘的意义很弱，拆解更有用。
一对男女分手，男的在那里复盘。重来一次，他们大概率还是分手。很多项目失败、关系失败，都是软硬件不足、认知没到、不可抗力导致的。你复盘出一张思维导图，做出来那一秒，可能再也不会打开。
很多复盘俱乐部，给人的只是若有所获的快乐。感觉自己在奋斗，其实是在逃避执行。
你应该把复盘时间更多用于拆解。
拆同行，拆对标，拆成交路径，拆朋友圈，拆短视频，拆产品。
第二，马上开始。
有个动作叫 3、2、1，go。想做一件事，3、2、1，开始干。
还有一些微习惯很重要。回到家马上洗澡。吃完饭马上洗碗。你回到家直接洗澡，和在沙发上刷一个半小时再洗澡，过的是两种人生。洗澡是切换生活状态。
微习惯会改变人生。
二十一、AI 学习到底深耕什么：深耕人机协作体感
有人问：AI 更新太快，时间精力不够，应该深耕哪一块？
这种问题很多时候说明还没开始。
像一个女生刚进健身房，还没练，就跟教练说：我不想练成施瓦辛格那么大。她一辈子也练不那么大。
你不用担心深耕哪一块。先深耕人机协作的体感。
这种体感说不清。佛家说，能讲出来的都是第二义。
你要用到一个程度，感觉 AI 是你脑子的延伸。那种感觉很美妙。你会戒掉很多东西，会丧失一部分表达欲，也没那么想跟人解释。
我以前是重度游戏爱好者。现在我觉得没有一款游戏比 AI 更好玩。
怎么养成每天用 AI 的习惯？
先用上最好的 AI。然后让 AI 使用时长超过微信。你只要体验过，就回不去。
二十二、没有创业经验的人，AI 能辅助什么：先辅助个人成长
有人问：没有创业经验的人，AI 能辅助的部分是什么？
没有创业经验，就不要急着创业。没有深仇大恨，不要劝人创业。
AI 首先辅助的是个人成长。
我把个人成长拆成四个东西：技能、关系、财富、影响力。
技能，是可迁移的元技能。销售、财会、律师、医疗、导游、写作、逻辑、网感，这些都算。淘宝直通车投放、千川投放，不算元技能，它们太依赖平台。
关系，是和你发生交易关系、协作关系的人。线上线下团队、供应商、贵人、老师、上下游。
财富，是购买力和有效资产。
影响力，是你在某个群、某个圈子、某个行业里有多少影响力。
每年这四项相乘，只要大于 3.75，就是成功的一年。
比如你粉丝数翻了 3.75 倍，其他都没变，也是成功的一年。比如你原来一个微信，现在变成 4 个满微信，也算成功。
很多人年终总结时会觉得这一年匆匆忙忙过去了，是因为没有成果物。你要给自己留下成果物。
二十三、最后一个框架：普通人跑通方向，要看见、相信、对标、复制
有人问：还没跑通第一个产品的普通人，怎么判断哪个方向是看热闹，哪个方向是自己能跑通？
普通人穿透圈层、跨越阶层，很多时候靠的是：因为看见，所以相信。
你要找对标。
找什么样的对标？找那种让你产生错觉的人：「连他都可以，凭什么我不可以？」
很多专业人士刷短视频，会看不起那些讲得很粗的人。觉得他说得不严谨，拍得也差。但人家比你厉害。因为他明知道系统科学的道理，也能迈过心理门槛，去讲大众听得懂、算法愿意推的东西。
这才是高手。
找到对标之后，1:1 复制。不要有心理压力。
但复制不是瞎抄。要拆基本原理。
比如你拆一个同行朋友圈。他一天发 15 条，你就总结这 15 条由什么组成：美好生活、自拍、晒单、收米图、秀肌肉、晒数据、早安、讲故事、聊天记录截图、每日复盘、成功学员报喜、吃喝玩乐、硬广、软广。
你列到 Excel 里，选 4 个自己能做的，开始做。
你研究软广和硬广比例，研究开头、结尾、 CTA、截图、情绪、成交节点。这才叫拆解后的对标。
短视频也一样。有的人开头好，有的人结尾好。打台球赛道里，一句「靓仔，来打球」，就能形成识别。结尾让用户点赞关注，也要明确说。人是动物性，可被调教。你不告诉他关注，他就不会关注。
你以为互联网用户都跟你一样聪明，不是的。你以外的 14 亿人，才是真实互联网。他们很听话。你喊他关注，他真的会关注。
所以今天答疑讲到最后，还是四个字：找到原理。
AI 用上。需求去找。流量去做。销售去练。对标去拆。有效工作时间拉满。
不要只听我讲什么，也要感受我是怎么判断的。先动起来，很多答案是在执行里长出来的。