涛哥：AI时代创业问题答疑

一、AI 最大的价值，是让普通人补齐能力

很多人问，AI 时代怎么用 AI 工具补齐多种能力。

答案很简单：用起来就补齐了。

你不会做图，AI 可以帮你做图。你不会写内容，AI 可以帮你写内容。你不会写代码，AI 可以陪你写代码。很多恐惧都来自没开始。真正用上之后，你会发现很多门槛都是纸糊的。

内容有没有 AI 味？我觉得内容本身不会有 AI 味，缺的是协修，缺的是注入灵魂。所谓注入灵魂，不一定是多高级的 prompt，很多时候就是口语化、排版、语气、节奏、情绪。

你把「以及」改成「和」，就已经从书面语往口头语走了一步。你告诉 AI「要有跌位，要口语化」，再给它足够多的好模板，它就会越来越像人。

但有一点别搞错：AI 是工具，不是你的战场。如果你未来业务都跟 AI 挂钩，那你要给自己打上清晰标签。别人听到你，能想到某个细分 AI 场景；别人想到这个场景，最好也能想到你。品牌就是这个东西。

二、确定性来自被市场反复验证过的需求

什么叫确定性？

被市场验证过，被市场反复验证过的需求，就叫确定性。

减肥从建国到今天，被问得最多的 200 个问题基本没变。很多行业也一样，只要没有颠覆性发明，人们反复问的就是那批问题。问题背后就是需求。

找需求有两种方式。

一种叫数据分析。用 5118、新榜、阿拉丁、西瓜、轻博、公众号后台、搜索工具，去看大家到底在搜什么、问什么、买什么。

另一种叫田野分析。你人肉去搜小红书、公众号、微信搜索、闲鱼、拼多多、抖音图文。换关键词搜，换平台搜，看同行怎么卖，看用户怎么问。

数据分析告诉你量。田野分析告诉你现场感。

你找到一个需求之后，要往上看，也要往下看。往上看，它对应什么场景；往下看，它能拆出什么产品和服务。

比如遮丑这个场景，往下可以长出天鹅臂、美背、束腰、白牙、提臀裤、瘦腿袜、鲨鱼裤。比如看病这个场景，往下有陪诊、病床、名医资源、绿色通道、高端医疗、药、康复。

需求不是凭空想出来的。你只能看见需求，迎合需求。不要傲慢到以为自己能创造需求。

三、创业别先优化产品，先抓变量

放大业务只有一个核心：抓变量。

你的产品力、服务、运营、转化率，在短期内大部分是恒量。你现在转化率 7%，大盘 6%，你已经领先一个点。你再拼命优化，也许一个月最多到 8%。

真正能带来变化的是流量。

流量大 10 倍，你的 GMV 可能大 5 倍。承接能力会波动，会循序渐进，但变量先动起来，后面才有调整空间。

所以我一直讲 721 模型：70% 精力用在流量端，20% 用在产品端，10% 用在运营端。

你没有流量，天天做海报、做活动、优化朋友圈，是抛媚眼给空气看。产品当然重要，但大部分消费者感知不到你那点精修。很多创业者所谓优化产品，只是在逃避增长。

只要你没有在增长，没有在执行，你就很可能是在设计另一种看起来很忙的逃避。

四、标品、非标、边际成本，这三个词要想清楚

企培、陪跑、代运营、咨询，很多都是非标。

非标能不能做？能。但你会累，会招黑，会很难规模化。非标要做，就要让前端流量足够大。流量大，你才有资格提高客单价，才有资格挑客户。你要陪原本就能成功的人成功。

更舒服的东西，是边际成本为 0 的标品。

课程、资料、社群、工具、模板，只要产品能复制，后面就有杠杆。你甚至可以把佣金开到 90%，让同赛道的人把朋友圈贡献出来。你要的不是前端那点钱，你要的是客资、规模和后端转化。

知识付费现在不是结束了，是如日中天。

老年兴趣课、八段锦、书法、拍照、KTV、养生课、读书会、情感关系、育儿、妆造、英语、写作，这些都还在增长。AI 还会继续放大知识付费，因为它能降低课研、内容、交付、答疑的成本。

但你不要迷信「精良级」。很多内容做到 80 分就够了。爆款是概率，用数量对抗概率。长期稳定做 80 分，有时候算法会奖励你 120 分。

五、流量体系要做满，不要把一个平台当全部

有人说自己在做小红书。小红书只是你获取流量并达成销售的一个工具，不是项目全部。

完整流量体系里有公域、私域、商域、混圈、换量、地推，还有很多细分渠道。你只做了小红书的一小块，平台一改规则，公司就没了。

地推很土，但最快。微信支付、滴滴、美团，很多东西都是地推打出来的。扫楼、扫街、参加展会、混群、换群，这些都是真流量。

互联网自媒体很多时候只能锦上添花，不能雪中送炭。

如果你做 B 端，地推和混圈尤其重要。你卖 AI 企业咨询，就去参加所有峰会，去加所有同行，去进入行业群。你是圈红，不一定要做网红。网红很大，圈红更精准。

还有一句话要记住：流量不可能三角，精准、稳定、规模，很难同时满足。自然流量可能精准，也可能偶尔爆，但你让它每天稳定来 3000 个，很难。投流为什么重要？因为它是少数能同时接近这三个条件的方式。

六、普通人判断方向，看耐受、基本面和画面感

探索期最重要的词，叫耐受。

你做一个业务，最长能坚持多久拿不到结果，这就是耐受期。我给普通人的建议是三个月。

表达目标的时候，要有主语、方式、时间、结果。

比如：「我千将要通过小红书电商，在 8 月 15 日之前实现月收入 5 万。」

这句话有主语，有抓手，有截止时间，有结果。它会给你强暗示。三个月一次，一年就有四次上岸机会。

25 岁之前，你可以多试错，可以玩游戏。25 岁之后，最好开始找事业。判断是不是事业，一个主观标准很有用：你想象 8 年后自己还在做这件事，会不会觉得有画面感，会不会觉得自豪。

技术层面也简单：基本面足够大，上升趋势足够明显。

卖威士忌的基本面，和卖啤酒的基本面不是一个量级。做小红书培训，基本面受平台限制，还要每月迭代。做写作、销售、英语、健康、亲密关系这类长期需求，基本面就大很多。

选择大于努力，这句话不是鸡汤。

七、销售和流量，是最能穿越周期的两种能力

新手创业，哪些能力最能减少失败率？

我只看两个：销售，流量。

销售是最快穿透圈层、跨越阶层的岗位。会销售的人，老有所获。搞流量也是跨平台能力，小红书、抖音、视频号、公众号、闲鱼、百度、本地论坛，平台会变，但获客逻辑不会完全变。

如果你会销售，去学流量。你会流量，去练销售。两个都有，基本无敌。

很多技能会被 AI 吃掉。销售不会那么快被吃掉。因为销售里有 90% 的产品说明和严肃科普，也有最后 10% 的情绪价值、信任和关系建立。AI 能帮你做前置，但临门一脚还是人。

八、一个人公司怎么扩大，看助理、人效和管理半径

新手不要一上来租办公室、买家具、招一堆人。

租最便宜的房子，招最少的人，干最多的事。创始人永远扛 80% 以上的增长和创收。

第一个里程碑，是你有一个线下全职助理。

为什么？因为你的时薪和助理的时薪不一样。你用 10 倍时薪干琐碎活，在商业上是不道德的。能把事情交给助理，说明你已经能捋出 SOP，也说明业务有复制的可能。

第二个判断是人效。创业初期，20 人以内，人效 7 很优秀。你付出去 5000 块工资，这个人能带来 35000 营收。慢慢降到 5，也正常。人效 5，是进入创业中期的一个标志。

第三个词叫管理半径。

你手下 7 个人，你还能知道每个人每天在干什么，有没有过载，有没有摸鱼。到了第 8 个人，你发现看不清了，就要开始用飞书、多维表格、钉钉、OA。半径到了，组织工具才有意义。

九、执行力不是想出来的，是把有效工作时间拉满

很多人问怎么提高执行力。这个问题本身就有点伪。

先把有效工作时间拉到 5 小时。大部分人一天看起来干 10 个小时，有效工作时间可能只有 2 个小时。买一个 3 块 9 包邮的计时器，干活按开始，分心、聊天、吃饭、回微信就暂停。你会被数据打醒。

第二个方法，叫贪心算法。每做一件事都问自己：这是我现在最重要的事吗？它对我实现这个月收入目标有没有帮助？

第三个方法，叫 done list。不要只写 todo list。每天写自己完成了什么成果物。

今天跑了 5 公里，是成果物。写了 3000 字，是成果物。跟妈妈打了 20 分钟电话，也是成果物。你先记录，哪怕一开始骗自己。骗到第七天，你会羞愧，然后真的开始干点事。

第四个方法，吃掉你的时间。

5 公里会吃掉我 1.5 小时。背单词吃掉 0.5 小时。外教课吃掉 0.5 小时。写作吃掉 1 小时。让确定性强的事情一点点吃掉 24 小时，很多烂事就不配进来了。

十、最后给普通人的判断框架：找对标，拆基本原理

还没跑通第一个产品的人，最该做的不是发明新方向，是找对标。

找那种让你产生错觉的人：「连他都可以，凭什么我不可以？」然后拆他。

拆朋友圈，就拆他一天 15 条由什么组成：美好生活、晒单、收米图、聊天截图、学员报喜、早安、故事、数据、软广、硬广。拆短视频，就拆开头、结尾、转场、钩子、评论区引导。拆产品，就拆定价、交付、流量入口、后端承接。

不要瞎模仿。瞎模仿叫有形无神。

你要找到基本原理。

今天讲了很多东西，最后其实还是四个字：找到原理。不要只听我讲什么，也要感受我是怎么判断的。

AI 用上。流量去做。销售去练。需求去找。对标去拆。

先动起来。很多答案，是干着干着才出现的。