涛哥：AI时代多领域赚钱方式分享
一、这次分享我主要讲了什么
今天我不想按正常分享会那套来。自我介绍完天都黑了，没必要。
我想讲一件很直接的事：AI 时代，普通人到底怎么赚钱。
但在讲赚钱之前，先讲一个更基础的事：你得先用上。
我不相信在座所有人都真正用上了 AI。很多人每天焦虑 AI，焦虑封号，焦虑不会用，最后连最基本的账号环境、网络环境、工具环境都没弄明白。
这件事半小时能不能学会？能。
那我给你们一天。至少把基础环境搞定。不要把自己的账号安全、业务命脉，交给一堆混用环境。很多封号的问题，不是平台玄学，是你一开始就不对劲。
做事情要抓基本原理。
AI 这个东西，不要天天问「要不要学」。它不是靠学会的，是靠用出来的。如果一个 AI 还需要别人教你怎么用，那说明它还不够 AI。就算现在还需要教，再过一阵子也一定不需要了。
你先用上。用上之后，很多焦虑会消失。
二、AI 是工具，也可能是你的战场
我给大家一个判断方式：AI 对你来说，到底是工具，还是战场？
如果你现在有自己的业务，AI 可以帮你提效，帮你做内容，做内部管理，做小工具，做公益，做出海，做客服，做知识库。那它是工具。
但如果你未来想吃 AI 这口饭，它就是战场。
这个战场现在是什么状态？空得离谱。
上个月，国内 TOP50 的 AI 公众号，平均阅读才 4000 多。这个数字很惊人。它说明什么？说明这片战场空无一人，或者说牌桌上全是菜鸟。
AI 现在才 3 岁多。直播 8 岁多。短视频 12 岁了。
AI 最特殊的地方，是它有「一日宗师」的机会。今天出了一个新模型、新工具、新玩法，你晚上研究一下，明天写出来，可能就是简中互联网最先进的内容。
你不要觉得夸张。AI 的更新会像雨后春笋一样冒出来。只要你抓住基本原理，抓住一个新缝隙，你就能在很短时间里站到前面。
三、知识的缝隙，是普通人最该抢的位置
我一直讲一个词：知识的缝隙。
一个新赛道刚出来的时候，里面有无数个小缝隙。你不需要一上来做大平台、大系统、大模型。你只要卡住一个足够细的小位置，随着整个赛道上扬，越来越多视线会聚焦到这个缝隙里。
到那个时候，你有先发优势，后来者很难跟你比。
比如自动化。有人早期抓住了这个点，工具换了一轮又一轮，他也得跟着换。看起来很累，但慢慢地，大家一想到自动化，就会想到他。
这就是缝隙的价值。
你也可以做知识库，可以做图生文，可以做电商换脸，可以做 T 恤换色，可以做 AI 客服，可以做行业测试小程序。
MBTI 小程序火过吧？测试类产品永生。
穿越回三国你是谁，穿越回甄嬛传你是谁，上传照片测骨相，测穿搭，测性格，测职业，测玄学。你们觉得这些东西土，但它能拿流量，能拿客资，能转化。
很多行业现在还没有自己的测试工具，没有自己的知识库，没有自己的索引页。你只要把它做出来，就能占位置。
以前我们不敢相信世界上有一种人叫脑力工作者。
现在很多人也不敢相信，世界上有一种人叫想象力工作者。
AI 时代，想象力可以直接变现。你有一个模糊 idea，说不清楚也没关系。你丢给 Claude，它会反问你：「你是不是想要这个？」它会逼着你把东西做出来。
做出来，试一试。世界就不一样了。
四、AI 赚钱，可以从这几类钱看
AI 赚钱，我今天先从几个方向讲。
第一类是应用和软件。
你做工具、做插件、做小程序、做网站，都算这一类。但这里有个问题：很多应用最后会挡在大厂的路上。大厂要做，分分钟干掉你。
所以这类产品的一个常见出路是 to VC，做到一定用户数，卖给别人。这个逻辑你要想清楚。
第二类是 API、token、中转站。
这块很赚钱，但我不建议普通人碰。很多玩法一上来就踩法律红线。我们是守法公民，这个钱能看见，但不一定能拿。
第三类是硬件。
这个方向我觉得普通人机会更多。
AI for 硬件，AI for 生产，AI for 社会化生产的每一个环节，这件事一定会来。你现在已经能看到 AI 电炒锅、AI 手表、AI 挂坠、AI 眼镜。很多东西现在看起来像噱头，但它是信号。
到了 2027 年年底之后，AI 硬件会越来越多。
硬件类目太多、太杂、太苦，大厂不愿意碰。普通人的机会反而在这里。
你现在能说出 5 个 AI 测评博主吗？很多人说到第 4 个就卡住了。
那你老家最大的 AI 账号有没有 5000 粉？大概率没有。
这就是机会。
你可以做 AI 硬件横向测评、深度测评。你也可以做「莆田 AI」「济宁 AI」「赣州 AI」这种地方账号。未来地方政府、企事业单位、传统老板，都需要懂 AI 的人。你先卡住地方宣发口，后面机会会自己找上来。
第四类是知识付费。
这个不用躲。很多人今天晚上就能做。
你会 AI coding，你就可以教一个完全没编过程的人，手搓一个网站、小程序、个人使用说明书。包教包会。
你甚至今天晚上就能发一个训练营海报，AI 生成课程表、海报、作业。有人交钱，你就手把手带他做一个东西。
五、最大的本地生活是企服
我反复讲，普通人的机会有 AI、出海、本地生活。
但很多人没意识到，最大的本地生活其实是企服。
企业服务不要想复杂。往前走，就是代加一切。
代写、代做图、代做 PPT、代做 Excel、代做网站、代做知识库、代做自动化机器人、代做客服回复、代做销售辅助系统。
我知道有人只做 PPT，一个月能赚 11 万，连续 4 个月。一个号，一个平台。
你不要觉得这东西低级。代做本来就是大市场，AI 只是把生产成本拉低了。
我 2023 年初就靠 AI 赚过钱。那时候 SD 和 MJ 还不能识别中文，我就让它生图，再用 PS 把中文做上去。我给企业批量做商标，让他们选。生产没成本，选中了就付钱。一个很简单的动作，也能赚二三十万。
还有一个国外案例。有人用 AI 批量生成网站首页 demo，发给那些没有官网的企业。邮件点开，就是对方公司已经做好的首页，下面直接放付款链接。
你是一个五金企业，突然收到一个已经做好首页的网站 demo，品牌、logo、页面都有。你觉得合适，点一下就付款。
这就是代加一切。
再往 B 端走，最值钱的是专业行业。
医疗器械、机械设备、净化、污染治理、耗材、原材料、国际物流，这些行业客单价高，信息又碎。
AI 本身帮不了销售，因为它不了解行业语境。但如果你给企业挂一个知识库，把公司最强的 10 个销售的经验整理进去，把行业型号、参数、使用方法、客户问题全部整理进去，AI 就能变得很聪明。
有些机械设备一年全国只卖 15 台，单台可能 300 万。对应的型号词、耗材词、问题词，可能有 30 万个。每个词全年搜索量不高，但极其精准，而且没人做。
你只要放一个视频、一个词条、一个索引页，流量就是你的。
企服的完美收费模型，我建议你们记住：服务费、CPA、CPS、分红。
一般人吃两个就够了。先收服务费，再拿一个 CPS 或 CPA。等你案例足够多，背书足够强，技术有不可替代性，再谈阶梯分红。
但有一条前置原则：永远收钱办事，把事办漂亮。
不要相信老板说「你先做，赚了钱我再分你」。不要信。
六、AI to Real：想象力变现之后，还要过物理世界这一关
我还讲了一个词：AI to Real。
AI 生成东西太快了。以前渲染一个 3D 人像、设计一个 T 恤、做一本涂色线稿，都需要专业人员和时间。现在可以批量生成。
秘密花园那种涂色书，你们可能没意识到市场有多大。很多女生焦虑、不平静，就拿笔涂两个小时，她真的会觉得自己 peace 了。App Store 游戏排行前 50 里，就有不少涂色类产品。
拼豆、陶艺、T 恤、马克杯、项链定制，这些都属于 AI to Real 的机会。
跨境里有两个词：POD，print on demand；JIT，just in time。
先无限铺货，有人下单，再生产。
但这里有个难点：物理世界有摩擦。
你要找工厂，要懂产业带，要知道 1688，不只是知道网站，还要知道什么产品去哪找。你要知道怎么判断工厂，怎么谈起订量，怎么算包装、库存、仓储、物流。
大部分互联网人是流量的奴隶，对物理世界一无所知。
所以谁能同时懂 AI、懂销售、懂线下、懂供应链，谁在这个时代会很吃香。
如果你过不了 Real 的摩擦，那就先做 Digital Real。
测试类、换脸类、生成类、定制类内容，国内很多已经玩烂了，国外还没玩过。穿越到漫威你是谁，生成一张蜘蛛侠脸是你的图，国外有人愿意付 3.99 美金。再往后还能卖油画、明信片、照片墙。
中国人玩腻的东西，换一个市场，可能就是新鲜玩意。
七、出海这件事，先出去看
很多人谈出海，连外面的世界都没看过。
我给你们一个最简单的建议：去看 YouTube。
看 50 个视频，看评论区。评论区有神明。
你会看到很多 2016 年、2017 年留下的链接，点过去是亚马逊、独立站、WhatsApp、Linktree、各种 Bio 链接。
国外的流量环境和国内完全不一样。国内你留个微信号都千方百计，他们恨不得你点链接、加 WhatsApp、进 Telegram、直接付款。
你还可以去看正在投放的广告。长期投广告，往往说明它赚钱。你再看它是工具、订阅、会员、服务、域名套利，还是 CPS。
这里有三个词：ARR、MRR、订阅。
年度经常性收入，月度经常性收入。
订阅类收益，是很多人的终极追求。你出去旅行，每个月还有固定收益。APP 订阅、工具订阅、会员订阅，很多人忘了关，你就一直收着。
当然，我现场也讲了一些灰度甚至越线的案例。那些东西不要照做。它们只说明一个事实：世界很草台，信息差很厚，很多钱藏在你没看过的地方。
真正想长期做，还是回到合规产品、合规投放、合规交付。
八、最后的提醒：你现在用上，和一年后用上，不是一个世界
AI 最大的作用，是拉低门槛。
它让普通人有机会做以前做不了的事。写代码、做网站、做图、做视频、做知识库、做销售辅助、做自动化、做跨境小工具。
今天用 Claude，和明年今天才用 Claude，差距会非常大。
我以前写过一句话：今年用上 Claude，和明年今天才用上，好比坐了 10 年牢再出来。
不是因为模型差距像 iPhone 18 和 iPhone 16。核心是商业世界加速了。
以前一套打法能玩三年。后来两年、一年、半年。现在小红书一个变化，一个多月就没了。
你今天用上，今天沉淀出来的先发优势，会比你想象中可怕。
再讲豆包。
你们会觉得豆包笨。但豆包不是真的笨，它是要稳稳接住 3 亿日活。普通人只要问鱼香肉丝怎么做，它能给答案，就够了。
所以 AI 很难直接 to C。普通大众要的是稳定，不是前沿。
机会在哪里？在你们这些人身上。
你们能理解工具，能理解行业，能理解流量，能理解交付，能理解老板焦虑，能理解企业预算，能理解地方市场，能理解国外平台。
你们只要保持好奇，保持敏锐，保持激动，保持对抗，拥抱变化，就能扒拉出大量机会。
现在正是闯的年纪。
不要对这个世界失去好奇心。不要每天只在国内信息茧房里刷来刷去。出去看一下，研究一下，用起来，做出来，卖一次。
很多机会，不是你能力不够。
是你还没真正开始。